V4 Ruston & Co. Rede Chevrolet · 80 anos

Proposta para

GRUPO
ALTOS

Estruturação Estratégica + Performance — Jul 2026
Nosso negócio é vender o seu #GrupoAltos2026
GRUPO ALTOS
Rede Chevrolet · V4 Ruston & Co.
01 · Diagnóstico — o que já custa dinheiro

5% viram carro.
A trava está entre
o SQL e a venda.

"A gente patina bastante. É uma dificuldade grande para colocar as coisas para rodar — fazendo tudo aqui, tendo que descobrir a roda e criar ela de novo aqui dentro."
— Eduardo Lima · Marketing · Grupo Altos

Conversão lead→venda em 5%Meta de funil inverso em 12%SQL→venda travado em 5%MQL→SQL em 30%Sem SLA da 1ª mensagemLead de sábado sem atendimentoBot que não qualificaIA do CRM que não funciona Conversão lead→venda em 5%Meta de funil inverso em 12%SQL→venda travado em 5%MQL→SQL em 30%Sem SLA da 1ª mensagemLead de sábado sem atendimentoBot que não qualificaIA do CRM que não funciona
Sem cadência de follow-up20 mil clientes na base parados2.500 passantes/mês não convertidosBase sem clusterizaçãoSem discurso por perfilSem enriquecimento da baseHandoff sem regra claraMatch vendedor→produto ausente Sem cadência de follow-up20 mil clientes na base parados2.500 passantes/mês não convertidosBase sem clusterizaçãoSem discurso por perfilSem enriquecimento da baseHandoff sem regra claraMatch vendedor→produto ausente
Base de 15 anos sem trabalho ativoReativação sem processoSDR sem playbookCobertura de sábado/domingoLead response time indefinidoSionet sem integraçãoMapear ≠ resolverA execução são outros 500 Base de 15 anos sem trabalho ativoReativação sem processoSDR sem playbookCobertura de sábado/domingoLead response time indefinidoSionet sem integraçãoMapear ≠ resolverA execução são outros 500
POTENCIAL
02 · O Cenário em Números

Tudo que vocês
trouxeram
na conversa

Conversão lead→venda
meta de funil inverso: 12%
5%
MQL→SQL em 30% e SQL→venda travado em 5%. Benchmark V4: 40–45% e 20%. A trava não está no topo — está no elo mais fraco do funil.
Faturamento do grupo
vendas, pós-vendas e peças
R$30mi
Por mês, com 8 unidades em 7 cidades de Minas e matriz em Uberlândia. 60 vendedores entre novos, seminovos e repasse; 4+8 gerentes e supervisores; 4 SDRs.
1ª reativação em massa
fora do forecast
R$3,4mi
6.266 disparos → 45% de resposta → 414 agendamentos → ~25 vendas ao ticket de R$139 mil. Nenhuma dessas vendas estava no forecast — e foi sem clusterização.
2.500–3.000
Leads gerados por mês em todas as frentes
100→80→44
Meta mensal de novos, seminovos e repasse
R$45–60 mil
Mídia/mês — 200+ anúncios ativos
R$139 mil
Ticket médio de veículo novo
20 mil
Clientes atendidos nos últimos 15 anos
~300
Clientes/mês em ciclo natural de troca
2.500
Passantes/mês na oficina — 1/3 em troca
~30%
Share dos chineses em Uberlândia — projeção 2030
MÉTODO
03 · Escopo de Entrega

O que a V4 coloca
em pé com vocês

Não é diagnóstico entregue e boa sorte. Diagnóstico, desenho, implementação, treinamento e acompanhamento — com a gente pegando na mão até a rotina rodar sozinha.

  • 01
    Diagnóstico comercial e digital 360°
    Cenário atual, funil ponta a ponta, avaliação da equipe de vendas, auditoria de mídia e posicionamento, cliente oculto nas 8 unidades.
  • 02
    Mercado, concorrência e personas
    Pesquisa de mercado por praça — Uberlândia, Uberaba, Monte Carmelo e interior —, proposta única de valor e diferenciais competitivos contra o entrante chinês.
  • 03
    Desenho do processo comercial
    Mapa do processo de vendas e Sales Model Canvas: cada etapa com responsável, ferramenta, SLA e métrica-chave. Fluxograma validado antes de qualquer implementação.
  • 04
    SLA entre marketing e vendas
    Critério objetivo de MQL e SQL por canal: BANT completo no inbound, sem exigência de timing no outbound. Handoff com regra clara e match vendedor→produto.
  • 05
    Roteiros e matriz de objeções
    Script por estágio do funil, roteiro de agendamento e confirmação, contorno de objeção — preço, prazo de peça, desvalorização de revenda, garantia.
  • 06
    Cadências, automações e reativação
    Lead response time, régua de follow-up, cobertura de sábado, domingo e fora do horário, clusterização da base de 20 mil clientes e discurso por perfil de veículo.
  • 07
    Ferramentas e integrações
    CRM paralelo ao Sionet quando fizer sentido, integrações e webhooks para tirar a perna manual do agendamento — com apoio direto do nosso time de Tech.
  • 08
    Metas, forecast e modelo OTE
    Cascateamento diário da meta, multiplicadores por atingimento, indicadores de qualidade além do volume, campanhas semanais, sprint do dia 15 e War Day.
T · Treinamento do time

60 vendedores, 4 gerentes regionais, supervisores e pré-vendas. Duas vertentes: números para a gestão, execução e oferta para a ponta.

A · Acompanhamento 6ª–12ª semana

Monitoramento de indicadores, otimização por feedback, coaching individual, revisão de atendimento no WhatsApp e no CRM, cliente oculto recorrente.

D · Dashboard de gestão

Painel para gerente e supervisor acompanharem conversão, cadência, tarefa atrasada e ticket — integrado ao que o time de Inteligência de Mercado já tem.

P · Time designado

Account com origem no segmento de veículos, coordenação comercial, Tech para integrações e RH para mentoria de gestão e contratação.

FUNIL
04 · Como Funciona

90 dias, seis passos,
começo e fim
definidos

Cronograma · 90 dias · Grupo Altos × V4
1–2
Diagnóstico · onde está a restrição
Onboarding, devolutiva estratégica, acesso ao funil, leitura de indicadores por unidade, avaliação da equipe, cliente oculto e auditoria de posicionamento digital.
→
3–4
Desenho e SLA · antes de mexer, combinar
Mapa do processo, Sales Model Canvas, personas e PUV por praça, critério de MQL/SQL por canal e SLA entre marketing, pré-vendas e vendas.
→
5–6
Implementação · roteiro, cadência, ferramenta
Scripts por etapa, matriz de objeções, cadências de primeiro atendimento, follow-up e reativação, automações e ajustes de CRM e integrações.
→
6–7
Metas, OTE e forecast · o jogo a favor de quem se mexe
Meta cascateada por unidade, gerente e vendedor; multiplicadores por atingimento; indicadores de qualidade; calendário de campanhas semanais.
→
7–8
Treinamento · gestão, vendas e pré-vendas
Formação dos gerentes regionais e supervisores nos números, e da ponta na execução: abordagem, diagnóstico do cliente, oferta, agendamento e fechamento.
→
8–12
Execução acompanhada · a gente carrega junto
Monitoramento de indicadores, coaching individual, revisão de atendimentos, cliente oculto, alinhamento com a coordenação e transição suave.
✓
O que sobra depois

Processo desenhado, roteiros, SLAs, cadências, modelo de remuneração e rotina de gestão documentados — patrimônio do grupo, não do fornecedor.

Suporte pós-projeto

Acompanhamento mais leve nos 40 a 60 dias seguintes à entrega, para garantir que a rotina não caia quando a gente sair de cena.

Se quiserem continuidade

Existe a opção de sales enablement em acompanhamento contínuo — mas o escopo destes 90 dias foi desenhado para resolver, não para criar dependência.

05 · Provas. A mesma tese já rodou —
e deixou número no lugar de promessa.

Levantados em orçamento
R$15 mi
18 mil leads reativados em 3 meses
Canal novo de R$500 mil/mês em venda
10 a 12% da base retomada
Base parada · Indústria

18 mil leads reativados

Maior fabricante de geradores do país

Das vendas vieram da persona SP
80%
Alto padrão, 80% do estoque à venda
Local, Rio e SP testados via A/B
Rio reprovado no dado, não no achismo
Incorporadora · São José dos Campos

A 3ª persona vendeu

Três hipóteses testadas · 7 meses da entrega

Pessoas em treinamento
~40
Estruturação comercial multimarca
Marketing dentro do treinamento de vendas
Seminovos como vetor de cultura
Rede automotiva · Concessionárias

Estruturação em rede

Grupo premium · cultura pela gestão

Mídia cortada
R$140 mil
Lucro bruto
R$700 mil
Crescimento de 20% mantido com menos verba
Canal novo de R$500 mil ativado no ciclo
Serviço · Corte de desperdício

R$140 mil cortados

Sem perder crescimento

Conversão em abertura de conta
+30%
Time V4 operando junto ao interno
Remarketing, reativação, cadência
Cadência definida por horário e canal
Financeiro · Ativação de base

+30% de conversão

Time robusto que não convertia fora da bolha

Entre 250 escritórios no Brasil
Top 3
Referência da rede em estruturação comercial
Modelo OTE e campanhas no time interno
Cinco canais de receita metrificados
V4 Ruston · Nossa própria operação

Top 3 em 250 escritórios

O mesmo método que rodamos aqui dentro

V4
06 · Ecossistema

Assessoria de
demanda e resultado,
não agência
de entregáveis

Quando a V4 parou de se comportar como agência, cada área passou a conversar com a outra — e o cliente parou de comprar peça solta.

01
Estratégia e dados

Diagnóstico, pesquisa de mercado, personas, BI e leitura de funil ponta a ponta.

Diagnóstico e planejamento · Personas e PUV · Processo comercial · Dashboard de gestão
02
Mídia e criativo

Google e Meta com parceria oficial, copy, criativo e CRO — dentro das regras de LGPD e de nicho.

Auditoria de posicionamento · Cadência e reativação · Mentoria de RH
03
Comercial e RevOps

Processo, SLA, cadência, remuneração, treinamento e terceirização de time de vendas.

SLA marketing → vendas · Modelo OTE e campanhas · Treinamento de gestão · Cliente oculto
04
Tech e integrações

CRM, webhooks, automações e IA aplicada ao atendimento — com time humano por trás.

Integrações e webhooks · IA de atendimento · Sales enablement · Matriz de objeções
13 anosde mercado
30.000+projetos entregues
R$11,4 miem mídia por mês
250escritórios no Brasil
Google + Metaparceria oficial

Por que V4

VENDER
VVender o seu produto
4Para mais pessoas
VMais vezes
4Pelo maior valor

Marketing só é marketing quando vende.

Se o marketing é o pulmão, o comercial é o combustível. Um sem o outro não move o grupo.

OFERTA
08 · Investimento

Dois projetos,
um escopo
de 90 dias

Investimento total do projeto
R$90.000
12× R$7.500 — no cartão ou à vista em Pix · Valores tabelados no portfólio da matriz. Escopo pontual com começo, meio e fim — cerca de 90 dias de execução, mais 40 a 60 dias de suporte de transição.
Projeto 01 · Estruturação Estratégica
Diagnóstico e planejamento de marketing e vendas no digital · 4 semanas
  • Análise do cenário atual e identificação de necessidades
  • Pesquisa de mercado, estudo de concorrência e definição de personas
  • Proposta única de valor e diferenciais competitivos por praça
  • Avaliação da equipe de vendas e auditoria de posicionamento digital
  • Projeção de investimento e fluxo de aquisição, monetização e retenção
R$30.000 12× R$2.500 · tabela R$72.000
Projeto 02 · Performance Comercial
Implementação, treinamento e execução acompanhada · 8 semanas
  • Desenho e implementação do novo processo comercial e SLAs
  • Roteiros, matriz de objeções, cadências e automações
  • Ferramentas, integrações e ajustes de CRM
  • Metas, forecast, modelo OTE e calendário de campanhas
  • Treinamento de 60 vendedores, gestão e pré-vendas + coaching e cliente oculto
R$60.000 ~R$1.000 por vendedor · tabela R$90.000
Verba de mídia

Os R$45 a 60 mil mensais de mídia seguem sob gestão do grupo e não fazem parte deste investimento.

Escala de time

O valor por vendedor foi ajustado do padrão de até 25 vendedores para os 60 do grupo, e a duração da entrega comercial foi ampliada de 5 para 8 semanas.

Referência de ROI
~R$3,4 mi

A ação de reativação já rodada aponta cerca de 25 vendas não previstas — perto de R$3,4 milhões em receita, com um único canal ativado.

GO
09 · Próximos Passos

Sábado, 25/07.
Lima e Nunes
levam ao Ricardo.

1
Hoje · 24/07

Proposta, cases e diagnóstico

Envio até as 20h desta sexta: esta proposta com todos os valores, os cases apresentados e a auditoria rápida de posicionamento digital.

2
Sábado · 25/07

Conversa com o Ricardo

No evento dos 80 anos, na loja. Lima e Nunes levam a proposta para a presidência — palavra final da decisão. Ficamos à disposição para entrar na conversa.

3
Até 28/07

Referência de cliente

Indicação de um cliente de porte semelhante para vocês conversarem direto, sem intermediário — conforme pedido do Nunes.

→
Na assinatura

Termo de adesão e onboarding

Assinado o termo, entra o onboarding com o account e o kickoff do diagnóstico já na semana seguinte. A próxima conversa é para assinar o termo de adesão.

Resumo do investimento
Projeto 01 · Estruturação R$30.000
Projeto 02 · Performance R$60.000
Total · 90 dias
R$90.000
12× R$7.500
Decisão Sábado · 25/07
29/07 · Cortesia
4 mentorias com Flávio Augusto

Liberadas para o grupo independentemente do fechamento. Primeiro presente da parceria.

Combinado · Cinco indicações

Duas do Lima e três do Nunes no fechamento. O contato do Pablo, do Clube de Energia, já veio na reunião — obrigado.

Decisão e time designado
EL · Eduardo Lima — Marketing (Grupo Altos)
EN · Eduardo Nunes — Performance, Pré-vendas e Qualidade
RI · Ricardo — Presidência (decisor)
SNS · Sandro Notari Stoll — Expansão (V4 Ruston)
GBS · Gabriel Bianchini Soligo — Sócio e coordenador comercial
AN · Anne — Account (segmento de veículos)

"Deixa de existir Grupo Altos e V4. Passa a existir uma meta só — e a partir daí o problema é nosso também."

© 2026 V4 Ruston & Co. · Proposta Comercial · Grupo Altos · Itajaí/SC — São José dos Campos/SP · Julho de 2026
V4 Company